Позиционирование эксперта: как сформулировать и показать в блоге
Позиционирование помогает человеку быстро понять, с какой задачей к вам обращаться. Чтобы оно работало, формулировку нужно подкрепить темами, примерами и манерой общения.
Что должно быть понятно о вас
Начните с профессиональной ситуации клиента. Кто перед вами, чего он хочет добиться и что мешает ему сейчас? Ответ «работаю со всеми» не помогает выбрать темы и примеры для публичной коммуникации.
Зафиксируйте три вещи: аудиторию, задачу и способ работы. Например, вместо общей формулировки об индивидуальном подходе опишите, что именно происходит на встречах и какой материал получает человек. Используйте только те результаты, которые действительно входят в ваше предложение.
Как сформулировать позиционирование
Составьте несколько простых предложений. Кому вы помогаете? В каких обстоятельствах к вам обращаются? Что вы делаете вместе? Почему ваш опыт подходит для этой задачи?
- Назовите аудиторию так, как она называет себя.
- Опишите понятную задачу вместо общего обещания успеха.
- Укажите свой подход через конкретные действия.
- Добавьте подтверждение: работу, публикацию или разбор.
Прочитайте текст человеку, который не работает в вашей сфере. Попросите пересказать, чем вы занимаетесь. Если в ответе остается только название профессии, формулировке не хватает ясности.
Как показать позиционирование в контенте
Шапка профиля задает ожидание, а публикации показывают, на чем оно основано. Выберите несколько профессиональных ситуаций и разберите их: с чего начинается задача, какие решения возможны, по каким признакам вы выбираете подход.
Размещайте рядом с объяснением доказательства. Для кейса полезно разделить запрос, выполненную работу и результат. Если результата пока нет или его нельзя раскрывать, расскажите о процессе и обозначьте границы примера.
Как связать формулировку с публичным образом
В материалах Юлии Принц позиционирование рассматривается как часть более целостного персонажа. На восприятие также влияют внешний вид, голос, поведение, повторяющиеся темы и характер коммуникации.
Проверьте, согласуются ли они между собой. Если вы обещаете последовательный подход, покажите этапы и логику решений. Если ваша работа требует доверия к экспертизе, дайте читателю доступ к профессиональной биографии и примерам.
Короткая формулировка становится полезнее, когда ее можно узнать в ваших действиях. Для такой согласованности и нужна работа над образом.
Применить к своей задаче
Запишитесь на ознакомительную встречу: мы обсудим ваш запрос и определим формат работы.