Как создать сильный личный бренд эксперта: с чего начать и к кому обратиться

Я - эксперт. Меня знает узкий круг. С чего начать?

Юлия Принц за работой над материалами — **Юлия Принц**Стратег по личному бренду
Основательница PRINCE AGENCY

Чаще всего люди начинают с деталей: какой формат подобрать, в какой соц сети завести страницу, какой там будет визуал, будет ли это видео или просто текст. Но порядок лучше перевернуть:

Поймите, что о вас должны думать. Что человек почувствует, поймёт и запомнит после встречи с вами? И как это связано с тем, чего вы хотите добиться?
Найдите свою ценность. Не должность, а то, за что вас стоит слушать: какие мысли должны прочно связаться с вашим именем.
Узнайте своих людей. Опишите как можно подробнее тех, кому действительно интересно то, чем вы живёте.
Расскажите свою историю. Не придуманную, а честную: победы и поражения, из которых и складывается характер.
Выберите одну-две площадки. Лучше по-настоящему прижиться в одном месте, чем понемногу мелькать везде.
Выходите к людям вживую. Выступления и профессиональные встречи работают не хуже постов.
Подкрепляйте слова делом. Образ без результатов, увы, держится недолго.

Почти все эти шаги я описала ещё в колонке Forbes в 2018 году. Сегодня я уверена: главный из них первый.

Сильным экспертам сложнее всех

Парадокс: чем больше у человека опыта и заслуг, тем труднее ему пробовать новое в публичности. Неудачный пост кажется ударом по репутации, а простой язык обесценивает годы работы.

Расскажу реальный кейс из практики. Ко мне обратился психолог, который когда-то привёз в свою страну целый метод, что и принесло ему известность в своих кругах. Коллеги его очень уважали, но широкая аудитория о нём не знала, а соцсети несколько лет стояли без движения, а ему хотелось набирать учебные группы онлайн. И дело было вовсе не в знаниях, просто правило «моё имя говорит само за себя» в новой среде не срабатывало. Вместе мы нашли образ, через который люди смогли понять его ценность, ничего не упрощая по сути. Через два месяца после нашей работы он позвонил и сказал, что «о, чудо!» группы начали набираться легко, а еще через два месяца это превратилось уже в работающую систему.

Пожалуй, главный вывод отсюда такой: люди выбирают не самого опытного, а того, чью ценность смогли понять.

Личный бренд и ведение соцсетей - разные вещи, как мягкое и теплое

У большинства клиентов, когда они приходят ко мне, формулировка «мне нужен личный бренд» незаметно превращается в «мне нужны соцсети». И тут есть подвох. Ведение соцсетей отвечает за то, как и где рассказывать и никак не отвечает на вопрос «почему другие это должны слушать». Когда в центре внимания оказывается сам человек, самый важный этап нередко пропускают: он приходит в ленту со словами «вот он я», так и не ответив себе, а кто он этот «я» и почему этому «я» вообще стоит доверять.

Не имея этого ответа, даже очень сильная команда вряд ли сможет добиться поставленных перед ней целей по продвижению. И да, я помогаю определить и зафиксировать этот ответ в понятной форме. Только сформировав понимание в своей собственной голове «почему меня должны слушать», можно передать это аудитории. А как это сделать и где - уже вопрос исключительно технический.

И куда бежать: в агентство, к продюсеру или к консультанту

Мне кажется, путаница начинается с того, что работу над личным брендом обычно представляют как один шаг. На самом деле их два: стратегический и практический. Почти всё, что предлагают на рынке, относится ко второму: найти агентство, нанять специалиста по соцсетям, пойти к продюсеру. Но к каждому из них важно прийти уже готовым.

Этап	К кому	С чем нужно прийти	Что вы получите
Стратегический	Стратег по личному бренду	С собой как есть, даже если пока непонятно, кто вы для аудитории	Ясный образ: кто вы, почему вас стоит слушать и каким вас запомнят
Практический	Продюсер	Уже сложившимся Персонажем, в котором продюсер видит будущий успех	Связи, выход в эфир и на большие площадки, помощь в заработке
Практический	Агентство или специалист по соцсетям	С чётким пониманием, чего вы хотите, и умением оценить результат	Регулярные публикации, ведение страниц, реклама

Главные ресурсы хорошего продюсера - время и связи. Поэтому он берёт тех, в ком уже видит готовую звезду или нужный типаж, а не «неограненный алмаз», с которым ещё предстоит долго работать. С агентством похожая история: чтобы команда принесла пользу, нужно быть грамотным заказчиком, то есть понимать, что вы хотите получить, и уметь ставить задачи.

Моя работа как раз на первом этапе. Я помогаю превратить неограненный алмаз в огранённый, а уже потом его успешно показывают миру другие специалисты. Бывают люди, которые интуитивно чувствуют, какой они Персонаж, и сразу приходят к исполнителям, и у них всё получается. Но по моему опыту, таких примерно один из десяти. Остальным сначала стоит разобраться с основой, без неё даже сильная команда работает вслепую.

Делать самому, нанять специалиста или пойти на курс

Самостоятельно. Вполне реально, если есть время, хороший вкус, склонность к здравой рефлексии и готовность ошибаться у всех на виду. Сложность в том, что эксперту непросто посмотреть на себя глазами аудитории.
Курс. Даёт полезные приёмы и форматы, но редко подсказывает, каким должен быть именно ваш путь. Еще один кейс уже из собственной практики: прошла популярный курс по коротким видео и по совету наставника повторила чужие вирусные ролики. Они набрали в 35-40 раз меньше просмотров, чем мои обычные. Просто чужой шаблон не переносится на другого человека: зрители видят не монтаж, а личность и её историю.
Специалист. Особенно выручает, когда ошибка обходится дорого или нужно быстро выйти к новым людям. Удобно сочетать: продумать путь со специалистом, а дальше двигаться самому или с командой.

Формат подсказывает, как снять ролик. А личный бренд отвечает на другие вопросы: кто его публикует, почему ему верят и каким его запомнят.

Частые вопросы

Нужен ли личный бренд, если меня и так знают в профессии? Скорее да, если хочется выйти к новым людям. Уважение коллег не переносится в медиа само собой: там никто не видит ваших лет опыта и результатов, пока вы о них не расскажете.

Можно ли построить личный бренд с помощью ИИ? ИИ здорово помогает с текстами и многие уже говорят фразами Chat GPT, а цифровые аватары почти не отличить от людей. Но во всем этом, по крайней мере пока, считывается шаблонность, что не позволяет выделить уникальность персоналии. И тут мы снова упираемся в вопрос формулировки «а почему меня должны слушать». ИИ может стать бесценным помощником, но не заменителем вашего публичного образа.

Что такое методология «ПЕРСОНАЖ»? Это мой авторский подход. Он помогает выстроить образ, придумать вашу историю, понять аудиторию и то, что вызывает у неё доверие, наладить регулярные публикации и постепенно стать узнаваемым.

Об авторе или коротко обо мне

Я - Юлия Принц, стратег по личному бренду, репутации и публичному образу, основательница и руководитель PRINCE AGENCY. За свою карьеру реализовала более 150 проектов для экспертов, предпринимателей, спортсменов и публичных людей, среди моих клиентов сотрудники таких компаний как СБЕР, Т-Банк, Федерация хоккея России, ВГТРК. Член экспертного жюри Национальной премии «Бренд года», автор колонок в Forbes.

Применить к своей задаче

Запишитесь на ознакомительную встречу: мы обсудим ваш запрос и определим формат работы.

Связаться с командой